直播带货是从逐渐流行的一种新的营销模式,那么拼多多平台如何打造主播ip?有什么秘诀?1. 如何打造个人IP:有内容的个体1.1.具备专业且跨界的知识体系在本行业现累较多的经验,对货品有专业的认知,能充分了解产品的特点,价值,为不同用户找到合适的产品。而除了专业知识外,拥有其他方面的内容储备,或较为丰富的生活体验,则是加分项,给予用户更多的新鲜感。比如多多直播的卖货达人“小贤子”,有多年卖女装的经验,对货品十分熟悉,可以为不同的人群推荐不同的颜色和尺码,除此之外还可以分享穿搭技巧,增强用户粘性。1.2.建立独特的个人标签给自己设置一个标签,"幽默风趣,有才艺"等,让用户为你打标签,给用户留下深刻印象。经常去积累这方面的内容,在自己的直播时间内表现出来。进行良好的自我策划和包装,造差异化的个件ip,进行自我策划和包装,持续形成值得期待的被订阅机制,突出化的人格,让用户喜欢上你。信用值也是一种社交货币。比如多多直播的商家“奇奇的鱼塘”,“有着独特语言风格的知心大姐姐”是粉丝心中的形象,深受用户的喜爱。2.主播直播四大要点2.1.销售准备工具准备:计算器,卡尺,克秤,活动促销纸板卖点准备:每款产品的特点,根据用户或时间段调整不同价格的货品情绪准备:精神饱满,调整好个人情绪,准备一些性价比高的放漏货品,热场2.2.洞察用户心理每个主播都要了解用户的心理,要善于把控用户的心理,比如占便宜心理,从众心理,囤货心理等,了解用户需求以及他们的心理活动,才能提高卖货效率2.3.娴熟的销售技巧基础信息介绍,佩载展示,故事,做类比,分场景,凸显性价比,把控销售节奏,给用户带来饥饿感,宫造出火爆销售的场面。2.4.营造直播间氛围及时互动,回答用户问题,上链接前后,通过互动来了解用户的需求数量与下单后的满足,放点音乐,让抢到的用户体验到一种仪式感。3.主播的自我提升3.1.合适的定位自我定位:了解自身的兴趣与优点,把个人特质表现出来形成“标签”吸引用户停留在直播间。内容定位:直播间呈现的内容能满足用户的各样化需求,更好地实现辅助销售。合理的目标短期目标:“SMART’法则,specific,具体,measurable,可衡量,achievable,可达成,relevant,目标关联,time limited:时间期限长期目标:达人,每个主播都要有一个达人的梦想!3.2.保持学习在业余时间务去积累各行业的知识与素材,厚积薄发。交易只是满足更多用户的物质需求,既能满足物质需求又能满足精神需求的主搭,才会养成自己的铁杆粉丝。推荐阅读:拼多多平台直播专属人群上线公告拼多多平台直播被永久封号了影响店铺么?有哪些影响?拼多多平台直播人气怎么提升?有哪些方法?