我将为大家讲解拼多多平台直播间货品分布和排品技巧相关内容,包含货品分布、排品这两方面内容,希望对各位商家能有所帮助!1、货品分布直播间的货品大致可划分为四大类:引流款、福利款、承接款、利润款。什么叫引流款?引流款指的是款式受欢迎,性价比超高的产品,性价比多高呢?高到大多数情况下是赔钱的。引流款通常被用于起号阶段。比如一个女装直播间,日常价位是50-100之间,那么引流款就可以选择成本在30左右的爆款,折价59、69让利给直播间客户。引流款选择跟利润款不要是相同的商品,比如直播间利润款主打螺蛳粉,然后引流款也用螺蛳粉,这样会导致用户关注度在福利活动上,一旦卖正价款就卖不动。应当是选择非同一个细分品类或者互补的商品。比如同样是女装直播间,主要卖外套,就可以拿打底裤作为引流款。什么叫福利款?福利款,众所周知也是用于直播间的活动商品。开播的时间拉人气和场中人气下滑的时候拉人气,可以补直播间的转化率和成交单量。福利款要怎么选择?主要满足以下两点:一是只选爆款,不是爆款你哪怕做福利也送不出;二是不要定亏本的绝对低价,价格与成本基本持平即可,大多数引流款和福利款是同一个。话术公式:产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%;产品概述:产品基本信息,市场反响,适用人群;卖点介绍:材质或技术上卖点,让观众有种“用得上、值得买”的感觉;场景营造:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群;福利优惠:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等,不停刺激用户。什么叫承接款?你经常遇到的情况,就是福利款过款后,利润款卖不出去,很大原因,就是在于在引流数与利润款的价位衔接题,什么是价位衔接题?比如你的福利款是9元,你的正价款是59元,120元衔接59很难转动,价格差过大,所以中间要设置一个79元的承接款洗一下人群标签,才更容易的转款;建议设到和正价数差价过50元,就可以设置一个承接款,承接款也是爆款才行,性价比也很高,利润微薄,价格就处于福利款款跟利润款的价位之间,起到一个很好的承接作用。可以大量放单,补直播间的成交单量,提升直播间的转化率,筛选直播间精准人群。讲款时间按照主播的能力而定,5-7分钟为主;适术公式:产品引入5%+卖点介绍40%+引异下单55%;产品引入:强调火爆程度且稀缺;卖点介绍:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费;引导下单:穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单。什么是利润款?利润款这个很好理解了,直播间80%的利润就是这个款创造的,用来提升直播间成交。话术公式:场导营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场导介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%;场景营造:结合产品特点,模拟产品使用场景对应出适合人群,让用户“对号入座”;同类品对比:列举一线品牌,和自家风格对比,凸显优势和创意点;卖点介绍:镜头展示材质、细节特点;场录介绍:不同使用场录介绍,增强产品的实用性,激发观众购买欲望;福利优惠:强互动、福利放松,福利折扣预告,爆款新品;卖点强调:多次重复重要卖点,说明自家优势;2、排品在进行组品时,很多人往往会面临以下几个常见的问题:问题一:直播间只有单品或者品不多怎么组品?如果是单品,可用相关品作为引流款。比如卖茶叶的直播间,可以用小茶杯作为引流款。问题二:引流款的价格定多少合适?这没有绝对的数字。一般选择利润款的1/3作为引流款的价格,福利款则是1/2多一点。问题三:组品时,引流款、福利款、利润款各需要多少?不管是什么品,都需要测试。例如以百货直播间为例,前期账号准备3个引流款,5个福利款,利润款则是越多越好。这样可以保证万一活动商品选错了,也可以随时调整。问题四:引流款一定是亏钱的么?引流款不一定是亏钱,但是这个品一定要让人疯狂。比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9会让人疯狂,200元一件的羽绒服卖88也足够让人疯狂。直播间的节奏就是通过产品来决定的,直播间播着播着就虚了,本质就是品没有排好,流量是由成交决定的,节奏没了,成交没了,流量没了。过款基本都是按照价格低中高去过,也可以高中低,我们过款的时候可以按照以下几种方式进行参考:按搭配排序:衬衫+外套,外套+裤子,根据的产品做一个爆款的搭配组合按色系排序:多个相同或相似颜色的多款一起开,比如三个相同蓝色的不同款式(高领和圆领),让用户自己选按尺寸排序:按照大杯中杯小杯,大包中包小包按材质排序:一类料,一类料,二类料按功能排序、按大小、按份量、按护肤顺序(比如补水这个环节,就可以按照面膜、喷露、水乳、精华,把补水的产品放到一起讲)、按上妆顺序、按多品组合排序、单品按人群+痛点+误区+解决方案直播间排品思路(过款型直播间)。起号阶段:7-15天,福利款占比80%,该阶段不追求销售额或利润率,以直播间在线、关注、单量为主;拉升阶段:1-3个月,爆品主推款占比70%,该阶段需同时关注在线、关注、单量以及转化率、销售额;稳定阶段:3-6个月,各分层产品数据均衡,该阶段重点关注直播间的vv价值的转化提升,产品供应链,售前售后服务。推荐阅读:拼多多平台直播间什么时候发红包?有哪些类型?拼多多平台直播间禁言怎么取消?采取什么方法?拼多多平台直播间有什么需要注意的?具体有哪些