今天给大家讲解一下直通车运营中遇到的误区和运营思路。第二部分是分享九点降低直通车ppc的技巧。主要总结了我们在操作中遇到的一些问题和解决方法。1)为什么要改进roi1.1以适应整体市场环境？首先我们要知道为什么要提高ROI？直通车其他模块都是亏损状态，只有在roi的M模式下，才能收割账户盈利。在推广的过程中，我们要适应整体的市场环境。因为目前的市场环境，流量红利期过后，直接盈利是非常困难的。所以要理性对待直通车(新手粗暴抢排名，做销售，搜索权重，烧钱)。要有效利用直通车工具，做到开源节流，理性消费，摆脱无效点击和流量，等等。这是我们目前应该做的最重要的事情。现在的消费者也很理性，对直通车的推广摊位也略知一二。具体会有以下表现:表现一:卖家数量剧增，产品风格雷同，导致最直观的后果:产品同质化严重，利润减少，相对竞争形式严重加剧；2显示当前大局的影响，消费者在购买产品时会对同类产品进行不同的比较，进行理性购物；3展示淘宝流量碎片(千人千面)，很难对流量进行系统统计；1.2追求卖家朋友最根本利润的企业，必须在店铺运营成本增加的情况下，控制直通车的投入产出比，抓住一些机会，通过直通车的推广工具，对产品进行优化和改进。1.3 roi计算公式基本概述简单来说，ROI的计算公式有以下几个因素:Roi=总交易额/总成本。那么有人要问怎么计算交易总额？知道总成交金额=成交客户单价*成交笔数=成交客户单价*点击转化率；总成本=点击量* PPC总结一下:roi=客单价*转化率/ppc2)提高roi的方法2.1客单价在产品的价签上。可以定一个价格，培养高客单价用户。其次是交易价格，交易价格有几种模式。比如搭配套餐，可以把店里卖的比较好的商品训练成捆绑优惠销售、满减(定期做一些活动，做这个活动不亏)、满送；买一送一；第二件打五折，以此类推。平时可以看看同行采用的推广方式，从而提高自己店铺的销量。2.2转化率产品转化率很大一部分取决于产品本身，但产品本身已经成为成品，优化空间不大，所以只能从其他方向入手:图片、价格、详情页，这些才是最重要的因素。买家下单体验是看对产品的了解，即详情页的全方位布局，产品卖点的总结，吸引买家下单的卖点，最后是买家购物时的体验，客服。3)提高roi 3.1的实践。从产品爆发期到疲软期应该从什么时候开始做ROI？很多卖家都有这个疑问？在产品爆发的时候，可以考虑一开始就做ROI。这时候的消耗会很大，要一边推一边双手准备ROI另外，也可以在产品疲软期启动roi操作。3.2转化优秀投放平台的渠道。如今，交割平台的多元化逐渐呈现出多元化的趋势。淘宝站内外有很多平台，要根据引流的来源信息有针对性的或者搜索。一般不建议推出淘宝站外的平台，因为淘宝站外的平台有很多未知的因素，具体的来源和看到了什么内容我们无法统计。综上所述，上线时记得选择转型优秀的平台。3.3交货时间，合理的交易周期，高溢价。随着无线终端的兴起，每个时间段的点击率和roi都不一样。我们可以筛选出roi高的时间段进行投放，比如下图所示。近30天的累计数据显示，上午10:00-12:00、下午14:00-16:00、晚上20: 00时间段可以进行高送转。这个功能可以在业务后台看到。3.4将关键词放在该区域。将它们放在本模块中。可以自己设置注册一个表格，计算一段时间内不同区域的投入产出比和点击量，统计出点击率高的重点地方进行优化，这样直通车的ROI会提升的更精细。3.5创意标题尽量在产品标题中加入可以交易的关键词。3.6创意图片淘宝会给我们四个创意图片，所以可以专门设计创意图片，满足不同人群的需求。3.7设置合理的交易词匹配方法。3.8高roi的高溢价和低roi的低溢价或无溢价原则，适用于搜索群体。具体的实操环节，可以看看这个课程，从根本上优化直通车的投资回报率，达到你的目标。更多课程请咨询麦麦:2248724218 18042481851。