亲爱的朋友们，你们好，我是韩明！双11和双12已经落下帷幕。回顾2023年，你收获了多少？因此...你接下来乃至2023年的战略规则是什么？一开始就有很多问题要思考。他们有的迅速崛起反目成仇，有的在淘洗生涯中从最初的成功回归到最后的失败！显然，我们要有一个明确的定位！从店铺定位到产品定位、人群定位、技术运营，想要在激烈的平台竞争中脱颖而出，那么就要从好的定位入手！现在，首先，本文从店铺定位开始:1。店铺定位1。店铺整体规划:自己产品的优势，竞争对手的优劣势分析，自己客户的消费群体，产品定价，店铺盈利模式，消费群体如何定价等。只有统筹规划，精心研究，才能知己知彼，百战不殆！2.店铺布局定位:淘宝和天猫平台上有两种不同类型的风格、文化和商家。前者拥有大量中小卖家，后者拥有大量品牌商家。淘宝本身卖家基数大，巨大的市场规模和市场份额是其先天优势。天猫的门槛比较高，支持力度也不一样。所以前期我们店的装修风格，从主图到细节，一定要突出亮点。店铺优化包括主付和辅付，前期店铺的基础销量、买家秀、好评也要到位。主图突出差异，让对方什么都没有，对方有什么，我更好。比如对方没有文案，我有文案，对方有文案，那么我的文案一定要突出差异，一定要用心引导消费者。其次，宝宝前期的基础体重可以为后期的操作和推广做铺垫。a .店铺的商品卖点要明确，目标群体一定要明确。b .可以模仿成功店铺的做法，但要标新立异。c .店铺定位的价格策略，低价带动高价。d .找到商品的特点，定位攻击点，激发顾客的购买兴趣。e .情感策略，小而美，独特的情感营销。3.盈利模式定位:一般商家都是把一些品牌的高利润和自己的优势产品作为自己盈利模式的唯一定位。卖家凭借批发和免费渠道的优势，迅速占领市场份额，通过分销的方式增加出货量。新卖家，他们在分销平台上进货，大多是同类同质，没有核心竞争优势，以低利润作为抢占市场的第一机会。所以我的盈利模式前期一定要巧妙设计。二。产品定位根据市场需求导向，基金的选择参考业务人员分析我们产品的搜索热度、点击率、行业转化率等市场情况，优先选择能推、能卖、能盈利的基金。像服装品类，对于复购率和款式要求高的，更新就是给店铺注入新鲜血液。一般在大促期间更新，做预售和猜价游戏，做价格测算等。，款式较多，库存充足。我们选择的风格必须遵循以下几点:1。我们选择的款式要适应现在的市场趋势，在市场上有越来越大的趋势；2.风格能被大众接受；3.与店铺定位风格一致；4.这是商店人群喜欢的风格。通常都是优化得很好的，后续还会继续发力，让第一波大促开始的时候，我们的粉丝能给予最大限度的支持。三。价格定位对于很多中小卖家来说，很多都是价格定位模糊。受渠道影响，如分销、混批、单件分销等。，在价格上无法取得优势的卖家往往选择亏本或无利销售，从而抢占市场，在价格区分上没有太多选择；对于一些有渠道优势的卖家或者自产卖家，在价格上会有更多的选择，有利于自己的定价方式或者定价策略。通常有几种主流的定价方式，如品牌溢价定价、成本定价、竞争导向定价、顾客导向定价、节日定价、意义定价等。，此处提供供您参考。比如一个新产品的基础销量不高，定价就不能太高，否则转化就差。然后销量好了再提价创造利润空间，然后转化就跟不上了。这时候我们就得多渠道获取流量，避免流量下滑，转化跟不上。比如标准品类，买家会优先选择销量高的产品，销量高会让它更好。对于直通车，要注意卡位。前期一定要增加销量，差异化，后期推广，控制合理的推广预算和费用。四。推广和定位1。资金选择:根据市场需求，综合评估搜索热度、点击率、行业转化率。2.衡量金钱:衡量金钱的方法有很多种，这里不再赘述。直通车是最有效的操作方式。下面是实际操作流程:(1)四个设置:每日限额:300元；发射平台:只开启无线终端，关闭异地和其他；发货时间:根据品类自由设定；偏远地区的区域性封闭。(2)新建一个过去14天没有数据的计划，在计划中增加23个要提升的项目。a .通过流量分析筛选出2030个精准的二、三级长尾词，相关度高，质量分大于7，呈现量在3000以上。b .匹配方式:广泛匹配(注:直通车期间，大词精准匹配，小词广泛匹配。前期主要是增加营养素的点击率。)c .出价:1620次出价或高出行业均价20%或30%。d .测钱和测图同时进行，测图轮播。经过测试，可以选出点击率高的图片。付费明细:单品点击量要在300以上，付费周期35天，最多一周，这样积累的数据更有参考性。测量参考数据:一般数据值如此优秀的款式可以作为主推点。如果测期内流量大，利润一般的产品可以作为引流钱先引流店铺。毕竟店铺前期需要新鲜血液注入。3.推广玩转直通车是一个推广引流的工具，在付费流量中起主导作用。直通车除了测钱，更简单粗暴的就是给店铺引流，提高产品转化率。所以一定要了解直通车的运营方法，从直通车前期，低成本引流，到ROI的提升，激发自然流量，一定要知道它的道理，用好它。a .之前分时段，重要的是提高营养素的点击率，标准品类只能选10个字左右。注意卡位，保持排名稳定。标准品类关键词少，竞争激烈。位置波动太大，会对我们的流量和转化造成很大影响；对于非标类，可以选择2020个词，23级长尾精准，竞价价格比行业均价高20%到30%左右。我们得分的必要条件是测试点击率高的车图，通过数据透视选择关键词点击率高的同一个区域，只要每天适当提高限额，保证点击率和点击率提高，前期人群测试好，35个高点击率就能得分。b .中期:降低PPC，提高产量。一般我们的点击率会在前期评分后稳步上升，加权后PPC会快速下降。但此时要保证稳定的点击率，多选择优质人群，选择精准区域提升产量，注意通过拖价法调整分时折扣。同时可以每次调整5%到10%左右的分时折扣，适当提高下限，增加点击量，这样可以进一步降低PPC。c .后期加大流量带动自然流量。当直通车点击率稳定，转化良好时，我们需要进一步拓展优质展示，获取精准流量，包括地域精准关键词，大流量转化的关键词筛选和添加等。千人千面的影响力，个性化的标签，精准的人群也是获得高权重高质量流量的关键。这就要涉及到人群定位。继续读！五、人群定位1。目标人群定位:分为多个维度，包括男性、女性、儿童、老人、情侣。不同的人群有不同的定位。比如亲子装，情侣装，都会在定位上产生延伸。此外，年龄、职业、生活和工作场景也有不同的定向维度。2.性别定位:很清楚我们的目标群体是什么。目标群体分为男性群体和女性群体。比如冬季女装，女团起主导作用。然后在直通车定制人群中，要按照性别+年龄段+品类笔单价+其他来设置，两两匹配。其次，保费要交。一般在大促期间，必须全面打开节日人群，推广新客户，召回老客户。3.年龄定位:比如1824岁的女性群体和2529岁的女性群体倾向于时尚服装和化妆品，这其中包括产品功能性和产品风格特征。823岁的消费者多为在校学生，消费基数一般。他们的经济能力主要来源于父母，但也注重昂贵的商品，所以在低价和高价中的地位不同。4.职业定位:根据目标客户群的职业，定位也不同。涉及职业白领、在校学生等。，而他们的购买力和消费能力也会有所不同，包括场景定位，主要涉及在生活中追求产品的舒适性和实用性更实用的功能性产品(娱乐、休闲、旅行等。).一般我们在运营直通车的时候，如果产品利润一般，就不要去冲直通车，把其他流量渠道的入口作为突破点。这是操作方向的定位。无论我们玩什么样的戏，最终目的都是为了盘活店铺；比如下面某一类运营，直通车的PPC已经降到行业水平以下，但是产品单价和利润一般，掌柜预算低。直通车一天几百块，很难产生大的利润。虽然直通车预算有限(每天1000元)，但访问量达到9W+，交易金额7W+。从卖家的角度来看，花最少的钱产生最大的利润才是他们希望看到的。所以，为了这个目的，需要对手淘的首页和搜索进行改进。以下是手淘首页的流量比例和手淘搜索流量在该类目的曲线趋势:(1)手淘首页的流量比例:(2)手淘搜索的流量趋势:目前运营的很多类目中，直通车+手淘首页吹起来的产品实在太多了。很多时候都要从产品潜力和运营方向出发，从创意到策划，到实施，再到结果，每一个巧妙的设计都能达到事半功倍的效果！双12复盘到此结束。每个人心中都有一个梦想，一个信念。你是从内心开始的吗？2023年，又将是一个新的开始。