直通车推广需要注意什么？直通车的推广不能盲目进行，直通车也有自己的数据指标。根据这些数据改变你的直通车推广策略，会大大提高你的成功率。那么直通车推动重要观测的是哪些数据呢？直通车数据很多，这些是一般选择的项目。1.点击率是在秀直通车的抒情阶段优化的，但点击率的前提是要秀够。有的司机开车总是畏首畏尾，小心翼翼，开始掏几毛钱。这样一来，钱省了，花不出去就更让他们头疼了。初期的投放效果会影响后期整体计划的权重。建议初期投放要大方，比行业出价高20%，抢够演示，然后根据关键词的表现进行调整。影响表达的另一个因素是关键词的选择。关键词一定是热词的表达远高于长尾词。养词前期以长尾词为主，之后陆续加入二级热词。推广中后期，需要引流大量热词。2.点击量点击量的定义是一个关键词的点击次数。这个数据概念看似简单易懂，但也非常重要。它是所有数据的基础。如果点击量不足，就没有办法优化直通车。通过数据分析，分析前必须有数据，数据量大了才能做出更可靠的分析。比如点击量10，交易量1，交易转化率10%；89次点击，4次交易，交易转化率4.49%。后者的转化率是前者的一般，但交易量是前者的4倍，这样我们就可以分辨了。因为点击量，4笔交易的关键词可信度更高，1笔交易的关键词转化率高，但不排除是因为偶然因素。点击量的意义在于，它表明一个关键词的数据量是否足够，是否满足优化条件。3.点击率=显示量/点击量。点击率是点击量与显示量的比值。在展示量一定的基础上，点击越多，点击率越高。有的卖家会认为抢前面展示的行为是错误的。毕竟显示少了点击率就高了不是吗？表面上看确实是这样，但是点击率只是基于一定的数据才有意思。如果是碰巧有点击的演示文稿，那么点击率是100%，但是有意义吗？当然不是。这只能说是偶然，对直通车的长期推广没有参考价值。在一定数据的基础上，点击率越高越好。提高点击率的方法有以下几种:①推广图:创意的好坏直接体现在点击率上，创意主要是文案和配色的搭配，可以提高一眼就能吸引买家的注意力。不同的文案用不同的产品角度展示，测试几个宣传图片，保持点击率最好的图片。②关键词培养几天，按点击率排序。显示量过高但点击率低的关键词被删除。如果点击率好，会适当提高竞价，去掉降低整体点击率的关键词，提高计划点击率。③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准的目标人群面前，提高点击率。④无线竞价:根据直通车报表-关键词报表，看无线端关键词的数据状态，调整无线。毕竟无线是我们获取流量的关键项目。无线竞价可以单独设一个高竞价。4.费用要看你每天花多少，有没有花过每日限额。如果还没花，可以适当增加一些投入(竞价、人群、定向、时间优惠)。如果每天都花在跌停板上，看看是不是要早点下线。如果有，可以适当降低成本。5.平均每次点击成本(cpc，ppc)=成本/点击量。这个数据很重要，是推广目标之一。比如你的日限额是100元，一个关键词一天50元。这只能说明这个关键词花费更多，而不能说明是否需要优化。因为用了50%的预算，可能带来70%的流量，也可能只带来30%。点击平均成本说明两件事。第一，流量成本是否满足需求；前几年流行一句话，叫流量价值，才能算出一个合理的出价。但是直通车的几次改版只会让其关键词的市场均价越来越高，所以流量值(公式:单次利润/(1/转化率))在当前环境下无法使用。所以看现在的平均点击成本，可能有点粗糙。从ROI的角度来说，只要一个渠道的ROI符合你的利益，你就可以继续提高出价。二是从流量成本延伸，用平均点击成本来评价关键词的排名是否符合需求。在一定成本下，平均点击成本越低，获得的点击越多。但是，出价越低，显示金额就越少。因此，为了获得更多的展示和点击，我们需要提高出价。如果需要提高竞价，可以参考目前的平均点击成本。另外，因为质量分的存在，平均点击成本不等于出价，你的出价仍然可以只在0.5元中扣除3元。所以在做数据分析的时候，我们不在乎出价。竞价是一种操作方法，不是优化的基础。优化的基础取决于平均点击成本，因为这是推广目标数据之一。6.总交易金额=客户订单*交易编号。根据这个公式，要增加交易金额，就必须增加客户订单和交易数量。交易数量很难控制，所以我们关注下一个客户订单。改善客户名单主要有两种方法。首先，根据你目前在店里的客户名单做一些优惠券。比如我的客户名单现在是60，我可以做一些79减5之类的优惠券。第二，店铺做一些相关的营销。比如我卖的是短袖的外套，可以推荐一些同款，或者搭配一些裤子，裙子，包包，鞋子。主要目的是让客户购买更多的宝贝，从而完善客户名单。7.投入产出比(ROI)=交易总额/总成本。这是直通车用户最关心的核心数据之一，因为推广本身就是为了赚钱，ROI是衡量渠道是否已经在赚钱的一个数据。然而，矛盾的是，如果你的推广是盈利的，你的产品也不一定能赚很多钱。所以我同意ROI很重要，但是我不建议你把它作为推广目标之一。换句话说，你不应该抱着ROI越高越好的态度去优化它。首先ROI是投入产出比，公式是交易额/成本；然后，我们分解其中的各个因素，其中交易金额=交易金额*客户单价，每笔交易的交易金额乘以订单金额等于交易金额。细分这个公式后，交易额=点击量*转化率，流量乘以转化率得出订单量。所以成交金额=点击量*转化率*客单价。到目前为止，已经分析了分子，然后是分母。成本=点击次数*平均点击成本。所以扩展一下ROI的公式，应该是这样的:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击成本)。如果你很困惑，可以后台算一下。在列出完整的公式后，我们知道ROI是由点击量、转化率、客单价、平均点击成本四个数据组成的。其中，转化率是稳定的，不会莫名其妙的波动，你的产品也不会莫名其妙的从3%的转化率跳到5%，反之亦然。客单价，也是稳定的，尤其是SKU单品，你的衣服不会今天99，明天198。到目前为止，四个数据中有两个是稳定的，这两个和投入产出比中的产出这个因素直接相关。公式中还剩下另外两个因素，点击量和平均点击成本。这两个因素中，成本肯定是投入到这个环节的，和点击量是互补的，平均点击成本对于点击量是存在的。说你的CPC在0.3元，一天10次点击。对于推广有什么意义？最后一个数据:点击量，其实可以简化，因为分子分母都有。但在实际应用中，点击量是输入多还是输出多？当然是虔诚。因为你的出价(而不是成本)，决定了点击量。如果你想要更多的点击，你肯定需要更高的出价来获得更高的排名。所以想要关键词高点击，CPC肯定是要提高的。也就是说平均点击成本肯定会提高，所以他们的ROI肯定会低。所以，点击量和平均点击成本，这两个数据，是偏向于投资的。综上所述，偏向输出的两个值是稳定的，偏向输入的两个值没有上限。但是，如果它们降低，产量就会受到影响。所以ROI在数据上已经注定了。为了达到订单量，很容易达到上限，除非你放弃更多的订单。而且，当它减少的时候，对你的促销产品整体来说是有好处的。这样，如果你想做爆款，就不要在关键词数据的优化上关注ROI。当然，如果不做爆款，打算以ROI为目标，没错。8.点击转化率(CVR)=点击量/交易次数。前置展示和点击率训练都是为了流量转化。经过两周的关键词训练，对于有转化的关键关键词训练，果断提高低位竞价，使其占据更好的位置。如果位置本身在上位，就要注意，保持在这个位置。但是对于长期下降且没有转化的高成本关键词，果断删除，省下这部分成本加入新词测试。一个计划中应该有10个左右稳定的关键词，是卖家需要维护的关键词。保持他们的排名，不掉，有足够的点击量。后期的爆款创作就靠他们了。这些转换过来的词可以考虑加在宝贝自然的标题上，提高宝贝自然流才是直通车更大的意义。转化率提高了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。9.购物车总数。用户有意向购买要推广的产品，但出于某种原因，并没有马上成交。这个原因通常可能是价格太高，所以他们观望打折，也可能是你的产品销量和评价太少，让人不放心。买可以算是一个小小的转型，但意义远不及转型。一般来说，追加购买的概率是转换的34倍(抱歉，这个数据我没有做分类统计，因为涉及的因素太多了。就标品而言，可能会因品类、价格、评价不同而有所变化。这还是一个比较简单的测试，但是如果放大到主要的服装品类，可能会涉及到款式、款式甚至天气。统计量太大)。如果你的价格更高，你的收藏和转化比例会更悬殊。所以add-on有一个功能，用来评估这个关键词是否有成交的希望。可以表明这个关键词是否准确。假设你的产品转化率是3%，验证需要33次点击，但是转换成附加，只需要10次点击，测试速度会加快。同时，额外的购买并不意味着成交。在访客购买的情况下，他们确实非常接近。但是直通车在优化数据的时候，转化率和交易数量才是所有渠道是否值得存在的基础。额外购买只能作为参考，甚至是前期的参考。一旦关键词点击量达到一定程度，大量追加购买但没有转化的仍然需要果断删除。而且现在购买次数和收藏次数可以决定你是否可以使用首页，所以现在这两个数据要重点关注。总结:在直通车的关键词数据界面中，有18个数据，每个数据似乎都有存在的理由。但是在日常操作中，并不是所有的都需要读取，甚至有些数据是完全忽略的。不然卖家分析这么多数据太难了。所以在数据分析的日常使用中，会对这18个数据进行删除和选择，选择一些我们日常使用的数据进行观察，然后根据每个数据的意义调整直通车。推荐:挖掘高潜力风格的直通车数据测量。