双十一的狂潮已经落下帷幕。虽然2016年天猫双11全球狂欢节总交易额超过1207亿元，但还是有喜有忧，尤其是一些冷门品类的小卖家，看后台有没有成交都累坏了。双十一是天猫的舞台，我们淘宝C店会在这个时候抓住双十二的机会。毕竟双十二更适合我们淘宝C店。事不宜迟，言归正传，说说直通车。这家掌柜的店在品类上比较冷门，用的是大棚骨架。当你想经营一家店铺的时候，首先要对店铺有一个全面的了解，而在做直通车的时候，你要在脑海中有一个直通车的定位。直通车的直接作用就是给店铺带来流量。流量进来转化与否，取决于店铺宝贝本身和店铺首页详情页主图的装饰，比较其他商家有没有优势。点评、买家秀、物流等服务的方方面面，包括售后、客服的销售技巧和服务态度、供应链等因素。我们要做的就是帮助客户引入精准低价的流量，指出店铺的不足，及时给掌柜建议，让掌柜改进店铺的不足，在直通车的前提下，促进整个店铺的流量和营业额。这是我们的最终目标。首先，我们来看看dsr店铺的基本情况。Dsr分数。这家店是主营农膜>篷布>织网>大棚材料掌柜的心级店。k开店不久dsr评分不错。整体来说，一家店客流量少，主要靠直通车引流。店里的装修很一般。基本上原来的不怎么动。客单价更高，一单要4000+。基本销量不高，评价和买家秀也不多。从业务人员后台选择付款金额相对较高且有30天访客的宝贝进行推送，并与掌柜确认货源是否充足以及利润部分。新策划关键词的选择关键词的添加不仅仅是一个系统推荐词，淘宝下拉框和你要不要找都是一个很好的方式，包括购物关键词你都可以参考商业顾问。这些词是相对高搜索、高呈现的词。冷门类不像其他类，开头要加一些大词，不像其他类要从长尾精准词开始，后面再转大词。我个人的经验是，你可以不加那么多字，但是加那么多字会拉低整个计划的点击率。添加创意，可以是高展示高点击属性的组合词热搜词，也可以是同行卖家卖的一些标题不错的热词。经过一段时间的测试，修改标题后，可以在创意中加入一些点击率高的转化词，要根据数据实时修改。记住不管是谁在牛，都不可能一次调整的无懈可击，需要慢慢调整。牛皮癣的一些创意图片肯定是不能接受的。可以换一些比较有创意的图片，突出产品的特点，对点击率很有帮助。搜索人群的设置为了获得更精准的流量，促进转化，提高roi，直通车开通一周后，可以打开搜索人群，进一步提高流量的精准导入，让宝贝展现在更多有购买意向的买家面前，进而提高点击转化率。搜索人群分为几类，我们可以按各种人群分别测试。初始溢价比例不宜过高，宜采用低标高溢价的方式。既然要开放众筹，就要全部开放。我们不能主观否定某些人会违背的开放测试的初衷。一段时间后，我们可以设定一个合适的保费比例，如果不删除一些没有显示无点击或无转化的项目，如果点击添加，我们可以适当提高保费。根据未来几天的数据反馈。经过几轮测试，会留住转化和生产较好的人，适当提高保费比例。因为掌柜的店是五心店，定位里移动端的两个定位位置没办法打开，还是可以的。一种是猜测自己喜欢的店铺体验和之前做过的淘宝活动。这两个位置也比较有效。值得注意的是，一般投资位不要设置过高的出价，避免过度显示没有点击，从而降低点击率。也可以用低标高溢价的方法来操作。直通车推广前期投放时间的设定，点击不高，roi低。我们每天的额度很小，要充分利用有限的费用，放在流量好的时间来获得转化。为了得到更好的推广效果，在推广期做了一些调整。通过对商务顾问访客的分析，可以得出我们店的访客数量主要集中在下午和晚上。我们可以通过修改分时折扣将费用平均到更重要的期间。和Pc发布。因为移动和pc投放的品类不同，所以不能习惯性的推动移动抛弃PC，还是要看店铺的后台数据，根据一个实际的店铺数据来设定移动的转化好不好。根据数据显示，移动端的流量确实高于pc端，但两者的悬殊并没有想象中的那么大，所以你在推的时候也可以在pc端上这样做，达到一举两得的效果。根据类别，除了偏远地区，一些同行较多的地区也可以选择不投资。这个一定要根据品类来定，不能统一。整个ppc都在下降，虽然没有下降太多，但是呈现出很好的趋势，后期继续优化的话ppc会越来越低。这是开车第一周和最近一周的数据对比。虽然开的时间不长，但是整个直通车数据和门店数据还是在上升，说明我们直通车的目的还是达到了。综上所述，就是我经营店铺的经验以及整个思路和流程。每一个开直通车的店家，目的无非就是为了提高roi。要提高roi，必须关注整个店铺的很多点。正所谓细节决定成败，那些在各种论坛上几天的速成，不管真假，并不适合所有的店，品类不同，基础不同，定位不同。稍有不同就可能影响你的整个操作结果，所以我们要做的就是找到一个相对安全的适合自己的方案。有了好的策划方案，提升店铺的内功，才会有等待的声音。但并不是每辆车一开始都是盈利的。我们要看的是一个长期的价值，而不仅仅是眼前的得失。你要明白直通车只是一种营销手段。为宝宝提供更好的展示平台，让更多人看到，增强宝宝的曝光度，达到精准引流的目的。至于宝宝能走多远，走多久，那就看宝宝本身的价值了。好的策划固然重要，但是一个商品本身的价值，是否真的有很高的性价比，是否能得到大众的认可才是成功的关键。本文《冷门品类，大促时期的直通车运营思路》由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://tool.musicheng.com/news/article/228991)