今天给大家分享一下如何在换季期间调整促销步骤，让店铺客流量得到合理分配。一、换季前跟上市场节奏。其实作为淘宝店主，我们要做的只有三件事:第一，让买家看到你的宝贝；二是让买家点击你的宝贝；三是让买家买你的宝贝。看似简单的三步，却需要我们付出更多的努力。做淘宝节奏很重要，尤其是商品受季节影响严重的品类，比如服装、季节性商品。一定要在旺季前优化宝宝，不要等到旺季就来不及了。有很多数据可以查询，以市场数据为指引，紧跟行业的市场情况。我们可以通过阿里指数和商业辅导专业版来分析最近一年的行业数据。至少在流量快速增长前一个月，我们要做好产品预热的准备。比如现在还不是我们全力以赴春季付款的时候，还要准备夏季付款。现在要开始选款测算，确定初步预热方案，等到下个月开始测算金额。如果现在不做支付测算，这个夏天就不用赶了。1为什么要测钱？衡量金钱是一个必要的步骤。我们不能亏本拿几个钱上车就开始推。这是不理智的。当然，如果你钱多，我也没什么好说的。如果资金有限，我们还是老老实实的去量钱。通过测量金钱，我们想知道什么？产品竞争力:我们需要知道我们的产品在行业市场上是否具有竞争优势。我们可以通过衡量价格来确定自己产品的定位，确定主推和辅推。我们不可能推广每一个需要流量的产品。先通过直通车做一个产品，再带动辅助推，从而带动整个店铺流量的均衡发展。货源准备:在不确定哪种产品可以拿量的时候，我们做的就是每种产品均衡备货。想象一下，如果你的商店里有数百件商品，每件商品都需要备货。这笔钱不是一个小数目。如果我们确定了我们店里的主推款，那么哪些单品会是我们店里的主要营收？这个时候我们只需要这些物品备货充足，钱就不会压得太多。况且我们保证主推款的充足供应，更有利于推广。推广预算:直通车要花钱。每天要花多少钱，我们有个大概的预算，心理就有底了。通过直通车的平均点击单价和点击率，可以估算出我们的产品每天的销量，计算出直通车需要引入多少流量，进而知道直通车每天的成本。合理设置涨停，准备推广资金，打造产品深度。当我们通过量钱找到一些好的产品，扩大了产品的宽度，也就是产品的横向发展，有了一定的流量和销量之后，接下来就要挖掘店铺的深度了。比如你的一条裤子，经过价格测算，受众非常好。这时候你能不能准备好配套的外套，增加相关销量，更好的拓展店铺深度来推爆款:很多爆款都是直通车推的，但是爆款是经过价格测算才知道这款产品的潜力，然后决定加大推广，烧钱。首先，需要建立单独的测量计划。如果要测量的款式很多，就需要在多个方案中分别测试，将同一属性的产品放在一个方案中。现在流量多集中在无线端，所以付费衡量主要以移动投放为主。后期还要在无线端抢占更多流量:设置流量高峰时段，去除港澳台地区，点击率排名倒数十。车图不需要太花哨，也不需要太多文案营销。支付计量的目的是检验产品本身的质量，所以尽量减少其他因素的影响。然后，你需要选择关键词，数量不大，50个以内。也要看不同的品类。不要用热词，选择二三级长尾词，属性词+核心词组合，pc端低竞价，移动端高竞价。一般测试周期为一周左右，每天介绍的访客数量应不少于100人。如果访客太少，测钱的结果就会有偏差。重点关注点击率和集购数据。参考行业平均数据，所选货币的点击率必须高于行业平均水平；量完钱，确定主推和辅推。流量介绍明确，同一品类的产品推广不超过三款，避免内部竞争。表现好的机型要多分配流量，辅助推每天引流均匀即可。主推的流量要求是逐渐增加的。第二，创造力是一个重要的角色。创意决定直通车的引流能力。在同样的推广成本下，好的创意意味着点击率越高，我们获得的单次流量成本越低，同样的广告成本。当然，我们想见的人越多越好。而且淘宝系统会优先选择点击率高的商品。你的产品点击率明显高于同行产品，所以系统会认定你的产品是好的。好的创意有哪些要素？看看这些。你觉得谁的点击量会更高？1产品拍摄的原片是创意的主体，产品的拍摄角度和内容是我们创意的素材。所以，首先，拍产品比较好。你以为这样就可以随时自拍模式，就可以美颜搞定事情了吗？产品的主体、细节、悬挂、摆拍、抓拍，尽可能多的体现产品；2产品背景背景是为了更好的衬托产品。无论是白底图还是场景图，首先要适合自己的产品，然后才能更好的突出自己的产品。你也要考虑和同行的产品做差异化，让买家在茫茫人海中看到你的产品。3配色配色是一门学问，我不是很擅长。虽然我做不到，但我能看到。产品和色彩的搭配首先要舒适，其次才是突出。色彩的积累衬托了产品，决定了产品的高度。4文案信息文案是对产品的解释或补充说明。要求简单明了。可以是产品的优惠力度或产品核心的突出卖点，也可以是店铺的活动信息。文案是为了吸引买家，让买家注意到你的产品，对你的产品感兴趣；有些品牌店的创意可以依靠品牌来吸引一定的点击，但是很多中小卖家没有自己的品牌。而是属于卖商品的店，不具备品牌优势。可以从以下几个方面入手，打造高点击率创意:极简主义:一些品类产品同行喜欢用极其夸张的背景来炫。如果我们不能拼写出想法，为什么不试试白色背景，在那里其他人很耀眼？反而是你的白色背景变得最显眼。没有过度的夸张，极简主义以模糊背景取胜:有些品类的产品会拍在外景上，而有些外景会模糊产品的主体，所以我们模糊背景，让注意力转移到产品上。第三，全面开通直通车。我们大多数人只是做关键词推广。想要做好关键词推广，需要考虑很多细节。除了关键词推广，还可以尝试其他推广，让直通车更全面。只有你付出的努力比别人多，你的车才会开得更有效率；除了关键词，搜索人群、定向、店铺推广、无线终端都要综合研究。优化和提高整体效果，最大化投资回报率。1观众人群。我们卖产品是为了研究人群。每个人因为年龄、环境、生活消费能力的不同，有不同的需求。我们的产品不可能每个人都需要。哪个人群需要你的产品？这个需要自己去研究。对你的主要购买力群体进行画像，了解他们的性别、年龄、消费能力、生活阶层、分布区域、风格偏好等。群体画像越具体，直通车圈定的群体就越精准，提高这个roi会很好；2定向推广定向也是一个很好的端口，尤其是一些小品类，定向可以引流大量的水分，通过定向可以圈定和标签更多的行为用户。对于浏览过、收藏过、购买过的访客，这部分对我们店来说质量非常高，后期做直通车人群溢价或钻展推广有帮助；我们可以建立一个单独的计划来开始定向，并查看数据反馈。如果有转化，ppc还比较低，可以尝试投入一部分成本，出价不要太高。我们可以通过看数据慢慢提高出价。如果适合交割，我们就继续，但不适合交割。3店铺推广店铺推广适合品类单一，产品风格统一，有一定流量基础的店铺。如果其他买家点进去，会看到一个创意图类型的产品，所以跳转率会更高。店铺推广一定要在登陆页做，可以是同类型产品的集合，也可以是店铺热销产品的页面，用于衡量付费对店铺推广也有好处；4端无线终端就不用多说了。上一篇文章也单独写了无线优化技巧。注意无线宝贝的主图，详情页，店铺首页的装饰。买家的浏览体验一定要做好。当你打算推广无线的时候，pc的出价会降到最低，无线的折扣也会提高。四。直通车需要养刚开始推广直通车的商家，不要操之过急。效果只有经过时间的考验才会显现。过程当然需要自己养。有了正确的优化思路和合理的调整策略，各项数据的提升会逐步提升1个质量分。当计划中没有10个分词时，我们首先需要养分。计划中的大部分关键词升级到9或10分后，我们会添加其他关键词。届时关键词的竞价会比现在低，营养成分还是比较重要的。关键词选择上尽量选择长尾词，热词匹配法一定要用精准匹配。无线端的点击率比较高，但是无线端对创意图片的要求也很高。图片做的不好，点击率就上不去，所以一定要先轮播赚钱，控制涨停，不要提前烧完。计划总是提前下线，肯定会影响质量分的提升。2-right重要支持计划中的关键词要每天调整，废词太多会影响计划的整体权重。一个计划中的优质关键词越多，这个计划的权重增加的越快。所以要及时调整关键词，这样权重会快速增加。关键词调整要注意数据分析，把关键词分成几类，然后合理优化关键词调整。注意:对好词的大胆出价。对于高质量的关键词，引流是非常精准的，它能给我们带来收益。所以，只要这部分关键词的点击单价不是太高，就不用在意成本，可以大胆竞价。做出果断的选择。我们会果断删除或降低不良关键词的价格。不要让这部分关键词花费太多。转化率是我们非常重视的数据。我们会将方案中的关键词调整为一个转化率标准，保持或提高在标准以上，降低或删除在标准以下；c及时补充单词。删除太多关键词，计划流量会迅速下降，不利于直通车的长期训练，会降低权重。所以删词后要注意流量的补充，多选择优质关键词加入，经常搜索下拉框和热门词汇，及时添加优质飙升词获取流量；今天分享了这么多，重要的是控制好节点，提前做好预热，做好当季产品的维护，做好长期布局，规划下一季新品，确定主推风格，多渠道引流。推荐:这些直通车低成本引流技巧你都有了吗？这篇文章《想要直通车在不同季节的效果不下降？控制节点”为卖家信息编辑，转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/334803)