最近淘在商家大会上抢购了2023年的主攻方向和营销、产品层面的主要玩法。会上，淘宝平台负责人云起指出，未来一年淘宝的四个方向是整体品质提升、消费者交互体验创新、商家商品售卖方式创新、平台运营机制创新。据其介绍，淘宝作为一个以“抢购”为主，在移动端快速增长的限时销售平台，已经有了上千万的流量。但随之而来的问题是:一方面，平台也在梳理不同营销平台的定位，比如抢购、聚划算、清仓等；另一方面，淘宝平台也在思考，在这么大的流量背景下，平台上的商家如何更高效的玩淘宝。云起这次提出的四个方向，是从产品品质、互动玩法、销售玩法、平台机制等方面考虑的。结构调整是指整体商品和抢购商家结构的调整。在以往的运营中，很多时候参与抢购活动的商家都集中在某个行业或者某类商家，这并不是一种健康的状态。所以平台会调整一些品牌结构和品类结构的比例，有些是品质结构的比例。该平台将考虑质量更好的商品将处于哪个价格段，而不是一切都是9.9。另外，如果有些品类在聚划算天猫做的不错，但是在抢购中缺失了，我们也会在抢购中推荐这样的品类。最终，它将根据相对符合郑泰分布的需求进行调整。商品、服务和权利的结合。就目前的环境而言，商品在不同平台之间做额外的差价并不难。对于抢购，我们会希望在现有商品的基础上增加权利和服务。比如家电，为了购买家电，用户除了购买商品，还可以享受延保服务。换句话说，消费者不仅可以拥有商品，还可以拥有其他权利和服务。这种方式可以让店铺和商品对消费者更有吸引力，让平台更有竞争力。二、消费者互动体验创新抢购目前的前台流量很大，但我们也在思考如何让消费者对平台产生粘性？让7天二次回访的指数更高？有一点可以肯定，靠卖货和低价很难留住用户。因为几乎所有的平台都在说自己的价格是最好的。所以淘宝想让用户在产品的基础上实现互动创新。趣味玩法系列目前，围观游戏已经上线。这是一种有趣的玩法。未来，用户来到淘宝平台，看到的是宝石，宝石将成为所有游戏的媒介。我们设想的是，如果用户想要获得这些宝石，需要整点浏览购买或者访问某种商品。基本上游戏会在宝石的前提下进行创新。好玩的玩法会陆续推出。其目的最终会导致交易，即用户获得权益，商家获得流量。为消费者创建抢购清单，用户来淘宝时看到的页面实际上就像是单个商品的清单。所以我们想我们可以列个清单。这个列表让用户认为推荐的产品肯定是最好的、最有价值的。但是如果淘宝自己买自己推出这个榜单，权限是有限的，所以创建榜单会涉及到更多与第三方的合作，可能是媒体，也可能是数据中心。比如和日本的cosme合作，通过其公布的榜单推荐产品。比如和菜鸟物流仓合作，告诉我们哪些进口商品卖的最快，从而进行推荐。多场景导购用户浏览页面时，目前呈现的页面会过于单调。基本就是各种物品的曝光，不足以对用户产生长久的吸引力。所以我们想从时间、权益、服务、互动等维度来展现。比如第二个半价的商品可以成组或者系列展示，或者可以提供当天服务的商品全部成系列展示，这样抢购的货架形式就不会很单一。第三，商家销售商品方式的创新。目前有两种卖货方式，一种是单品，一种是品牌群。那么如何根据用户的痛点和需求来提高销售的效率呢？五环计划在今年下半年推出主坑拖带游戏。一种商品可以牵引其他四种商品。这四款产品不会再出现在主坑，但是会在个性化首图等地方展示。如果主坑的货卖完了，商家只需要简单的操作就可以展示拖货。淘抢购这种玩法主要是希望给商家打造一个小爆款群体。在个性化推荐的时代，如果店里只有一两个爆款，被个性化推荐的可能性会比较低。但如果店铺有一个小爆款群体，而这一波产品并不要求一件商品达到几万的销量，如果这一波商品能做到每件400、500件的销量，那么店铺的销量就上升了。随心所欲的群体游戏有一定的范畴特殊性。现在快消品行业网上销售的一般方式是量的形式，包装规格大。但对消费者来说麻烦的是，一个用户库存了很多折扣商品后，往往需要很长时间才能用完。商家不妨引入任意组合的方式，也就是说还是大包装的形式，但是里面的商品可以任意分组，可以选择洗发水、沐浴露、厨房用品等。，但一套还是99元，对新品推广会很有帮助，比较适合快消、食品母婴、个人护理等行业。这种售罄转预售的游戏，将针对品类相对稀缺的产品。也许，一款产品库存只有200块，一两个小时就卖光了。这时候可以直接转为预售，可以提前收订单，不需要提前准备库存。当然，平台也会通过一定的权益设计，让用户愿意花时间等待预售。四。平台运营机制的创新现在淘宝平台的运营机制会比较简单，基本就是手淘的入口。这说明淘宝是一个非常中心化的平台，一旦发生变化，流量可能会迅速下降。这是一场危机。第二个挑战是，目前精选产品的买卖机制比较单一和有限，那么更好的产品如何脱颖而出？想象一下人群操作。当抢购入口下移，如何保证抢购流量？我们正在考虑通过群众球迷运作。当用户成为“大”粉丝，不管流量有没有，粉丝都会跟着来。这就需要商家去研究人群。目前很大一部分是追求性价比的用户，但这些用户是基础人群。如果他们还是依赖这个人群，店铺和平台的竞争力是有限的。所以也要运营有追求品牌的人群，为这个群体设定品牌的专属权益。比如他们是品牌粉丝，就会得到品牌的私人权益，等等。互建流量机制也叫抢购互建流量机制，未来可能是五环计划的升级版。未来平台可能会向商家开放抢购功能。但是平台也会选择商家。一般来说，商家都会有自己的营销需求，在门店进行“抢”活动可能比其他方式更有效。我们会对商家的效果进行考核，做得好的有机会同步到淘宝主站点，或者转移到下一次活动的商品池。通过与商家的互建机制，有可能让淘宝成为一个品牌，品牌提升店铺的转化，而淘宝不仅仅是一个入口。【第二招:买卖商品的操作技巧】1。五环计划的拖货，除了通过拖货帮助商家建立小爆款群，还能帮助商家抓取更多个性化的流量。但建议拖货库存选择浅，拖货可用于交通测试。需要商家根据流量测试总结分析，下次参加五环计划时如何选择拖货，如何拖货。2.宝石围观和其他游戏的区别在于，多了一个专门为围观者设置的商品展示流量入口。如下图，这个入口的流量大概是一两百万独占。每个商品的围观红包面额越高，围观的就越多，而且根据大部分卖家的经验，围观中515元红包的商品转化率最高。3.平台场景通过早晚游戏的时间场景购买，让特色服务和权益产品有了第二次展示流量的机会。比如在“深夜特惠”场景中，当用户在21点后输入深夜特惠，会弹出一个深夜特惠，重点是将21点前设置了特惠权益的商品聚集到深夜特惠栏目中，这是深夜特惠中一个新的流量入口。食品行业是深夜特供的第一期，其他品类会陆续开通。4.商人工具整点抢优惠:在满减的基础上，结合时间特点进行升级，实现限时买减功能，在优惠有效期内可获得置顶展示资源。预热券:将符合规则、面额更高、金额更大的优惠券聚集在一个页面中，推送给数百万用户。本文《2023年买卖计划发布，明年全面分析四个方向》，由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://tool.musicheng.com/news/article/226838)