爆款，除了在选款上的要求，还有很多细节决定你的产品能否快速引爆。你的主图，细节，你的直通车协调，流量转化，客服，买家评价等。综合因素可以促进你的产品爆款进度。具体问题具体分析。看看大家是怎么回答关于爆炸的问题的。白桥老师！白桥:八点半整开始。我先分享一些打造新产品的步骤和方法，然后再逐一回答我刚刚收集到的问题。汤米:让我们开始今天的分享吧。白桥:我一个人创造一个新产品的时候，从上架之初就尽量把一切可以优化的东西优化到极致。有人会问，一个新产品有什么可以优化的？其实新产品有很多可以优化的地方。很多小卖家喜欢拍下厂家的照片后马上上架。如果他们不太了解产品的属性、功能、图片，一搜就出来一堆同款，所以宝贝被草草上架的几率很低。所以我在上架之前，先编辑宝贝开始产品属性，标题，SKU文案和产品介绍，主图，详情页PC端和无线端的设计，这些都需要一步到位。所以在上架之前，要了解你卖的产品。了解它的属性，成本，季节长短。白桥:如果成本高，利润薄，那么爆钱的目的只能是作为引流钱，而不是利润钱。其中季节性短的产品不适合慢慢优化，要暴力卡排名，卖出去。物业优化完成后，我就开始做买家秀。当然，标品也需要好的买家秀才能加分。白桥:sku文案的使用也可以提高转化率，因为你在编辑SKU的时候，可以把你的一些尺寸，或者一些卖点体现在上面，可以方便买家了解产品的一些属性！白桥:买家展示五张印刷品，对提高转化率很有帮助。好的买家秀可以更好的展示你的产品。不要拍一些不符合产品气质的买家秀，会影响转化！白桥:包括评价中的标签，我想确定我的评价标签中不能显示绿色标签。绿色标签对转化率伤害很大。白桥:你可以看看我这两个主项的转化率。白桥:基本的买家秀评估和基本销售做好之后，我就用直通车测付款和图。直通车选取关键关键词的1015个子类来测试图片的点击率。当你映射的时候，转化率是可以看出来的。因为直通车每天都会有精准的流量进来，所以衡量钱的时候不要考虑你的直通车roi，只看单品的整体转化。以及转化图片的点击率都测算出来了，接下来就是根据你每天需要的订单增量来控制你的直通车推广费用的增长速度。做好你的订单增量路线，也就是俗称的爆款曲线。白桥:一般两个周期后就可以得到很好的自然流了。每天自然流量稳定后，就可以开始慢慢控制付费流量的减少。白桥:这是我赚钱的一个过程。其实很多人都痴迷于爆款创作。其实淘宝搜索引擎的规则很简单，一天比一天卖的好。系统肯定会给你流量的。不要把游戏玩法想的太复杂，也不要想的太简单。往往事情越详细，宝宝得到的结果就越好。汤米:衡量钱的时候，前期销量不多，卡的排名直接影响点击率。如果没有好图再测，这些怎么控制白桥？好的图片，卡在1520就能获得不错的点击率。对于不好的图片，卡在第一屏就不会有好的点击。汤米:刚才，老师说通常有两个周期。这个周期有多长？白桥:我说的循环是上下架的循环。我通常做14天。路克:老师，你做前一阶段的买家秀需要多长时间？白桥:我一般做1015个左右的路克的节目。什么导致了不稳定？白桥:爆款趋势与日俱增。如果你的订单量不稳定，尽量关注你的直通车推广成本高低或者你的自然流量高低。如果你的自然流量处于稳定状态，那么每天加大直通车的力度，让你的订单量跟着你的推广成本走。控制好促销节奏，可以很好的控制你的订单量。鹿:如果市场在下跌，我的量下降正常吗？白桥:去看看你的竞品是不是都在跌。鲁:如何平衡搜索和直通车的关系？白桥:你要明白我们直通车的目的是什么。这是新产品。我们没有流量，没有流量没有转化，系统也不知道你的产品是不是好产品。然后，我们可以通过直通车给他流量，让产品转化，让系统把我们的宝贝作为优质宝贝抓起来，然后后期的自然排名就给你了。有了排名，也就是展示之后，要获得自然流量，就看你的点击率了。当你的直通车把自然流量带到一个稳定的水平，你就可以慢慢降低直通车的成本。其实你心里应该知道具体的平衡，就是我不用再打广告了，数据会不会降，产品还能卖多久。其实每个卖家心里都有一个衡量点。陆:老师，如果客单价高，量比较少，方法是不是一样？白桥:如果客单价高，首先要想好自己购买产品通过的入口。鲁:老师，你要是不把手放在头版上，你开直通车去放水吗？白桥:获取首页流量最快的方法就是猜自己喜欢什么，然后做一个高产出的Luke:老师猜你喜欢单独做一个方案还是和产品方案一起做？白桥:最好单独做一个卢克:老师，现在单品手淘搜索每天300左右，各个维度都控制的很好，但是一直没有提升。现在是要增加直通车，加大钻展投入，还是店家在做一个？白桥:要看你的产品本身流量大不大。如果你的市场本身流量小，那么你获得的流量也是有限的，你的直通车也要有针对性的增加。从你的要点推送关键词分析，然后布局你的直通车！陆:主图几乎没变白桥:主图是买家对你产品的第一印象。如果你的主图都没有吸引力，那么你的第一步引流就失败了，那么你还有什么机会进行后续的转化呢？鹿:人群标签是怎么形成的？白桥老师:人群标签是根据每天卖你单品的买家来累加的。收藏和追加购买是你的人群。人群标签包括年龄、性别、喜好等属性。细节往往会影响结果。只有优化各种细节，你的运营才能更好的进行！“你连这个都不知道，还想炸钱？”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/354454)